# Marge

> Quelle: https://print-on-demand.online/glossar/marge

Von Miro Flemke, Geschäftsführer · Shop & Marketing bei Flemke & Pätkau

Aktualisiert: 2026-09-02

**Die Marge ist der Anteil vom Verkaufspreis, der nach allen Kosten übrig
bleibt. Bei Print on Demand sind nach Produktion, Versand, Gebühren und
Umsatzsteuer realistisch 20 bis 30 Prozent erreichbar — deutlich weniger als
die reine Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis suggeriert.**

Die **Marge** beschreibt, was von einem Verkauf nach Abzug der Kosten übrig
bleibt. Sie wird meist als Prozentsatz des Verkaufspreises angegeben.

## Marge ist nicht gleich Spanne

Die **Handelsspanne** ist die schlichte Differenz zwischen Einkaufs- und
Verkaufspreis. Die **Marge** zieht zusätzlich alle weiteren Kosten ab. Genau
diese Verwechslung führt bei Print on Demand zu den enttäuschten Rechnungen:

- Spanne: 35,95 € Verkaufspreis − 8,00 € Produktion = **27,95 €**
- Marge: zusätzlich abzüglich Umsatzsteuer, Versand, Zahlungsgebühr und Werbung
  = **rund 10,31 €**, also 29 Prozent

## Was die Marge bei Print on Demand drückt

**Keine Mengenrabatte.** Weil pro Stück produziert wird, bleiben die Stückkosten
konstant — anders als beim klassischen Handel sinkt der Einkaufspreis nicht mit
der Menge.

**Versand und Werbung pro Bestellung.** Beide fallen einmal je Bestellung an,
nicht je Artikel. Bei einer Einzelbestellung tragen sie deshalb allein den
gesamten Betrag — bei zwei Artikeln verteilen sie sich.

**Plattform- und Zahlungsgebühren.** Marktplätze behalten einen Anteil ein, bei
eigenen Shops kommen Zahlungsdienstleister-Gebühren dazu.

## Der wirksamste Hebel

Nicht der Einkauf, sondern der Warenkorb. Kommt ein zweiter Artikel in dieselbe
Bestellung, steigt die Marge von rund 29 auf über 40 Prozent — bei identischem
Einkaufspreis, weil Versand und Werbung nur einmal anfallen.

An zweiter Stelle steht der Verkaufspreis: Weil die Stückkosten fix sind, wirkt
fast jeder zusätzliche Euro direkt auf die Marge. Durchsetzbar ist das nur in
einer Nische, in der nicht rein über den Preis verglichen wird.

Die vollständige Rechnung steht unter
[Kosten und Marge bei Print on Demand](/ratgeber/print-on-demand-kosten-marge).

## Weiterführend

- [Kleinunternehmerregelung](https://print-on-demand.online/glossar/kleinunternehmerregelung) (Glossar)
- [OSS-Verfahren](https://print-on-demand.online/glossar/oss-verfahren) (Glossar)
- [Passt Print on Demand zu mir?](https://print-on-demand.online/ratgeber/passt-print-on-demand-zu-mir) (Ratgeber)
- [Gewerbe anmelden für Print on Demand](https://print-on-demand.online/ratgeber/gewerbe-anmelden-print-on-demand) (Ratgeber)
- [Kosten und Marge bei Print on Demand](https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-kosten-marge) (Ratgeber)
- [Wie du mit Print on Demand startest](https://print-on-demand.online/ratgeber/wie-mit-print-on-demand-starten) (Ratgeber)