# Kosten und Marge beim Verkauf in die Schweiz

> Quelle: https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-schweiz-kosten

Von Miro Flemke, Geschäftsführer · Shop & Marketing bei Flemke & Pätkau

Aktualisiert: 2026-09-02

**Weil Lieferungen in die Schweiz umsatzsteuerfrei sind, bleibt dir vom selben
Verkaufspreis deutlich mehr als im Inland — bei einem Shirt für 35,95 Euro rund
20 Euro statt 14. Der höhere Versand von etwa 8,99 Euro frisst davon einen
Teil, sobald du ihn ab einem Schwellenwert selbst übernimmst.**

## Die Rechnung für eine Einzelbestellung

Ein T-Shirt, verkauft an einen Privatkunden in der Schweiz. Der Warenkorb liegt
unter dem Versandkostenfrei-Schwellenwert, der Kunde zahlt den Versand also
selbst.

| Posten | Betrag |
| --- | --- |
| Verkaufspreis | 35,95 € |
| Umsatzsteuer | **entfällt** (Ausfuhrlieferung) |
| **Erlös** | **35,95 €** |
| ./. Produktion | − 8,00 € |
| ./. Zahlungsgebühr (rund 2–3 %) | − 0,90 € |
| **Deckungsbeitrag** | **27,05 €** |
| ./. Werbung pro Bestellung | − 7,00 € |
| **Gewinn vor Fixkosten** | **20,05 €** |

Zum Vergleich: Dieselbe Bestellung bringt im Inland **14,31 Euro**. Der
Unterschied sind exakt die 19 Prozent Umsatzsteuer, die bei der Ausfuhr entfallen.

## Zwei Shirts: mehr Gewinn, aber ein Nebeneffekt

| Posten | 1 Shirt | 2 Shirts |
| --- | --- | --- |
| Erlös | 35,95 € | 71,90 € |
| ./. Produktion | − 8,00 € | − 16,00 € |
| ./. Versand | zahlt der Kunde | − 8,99 € |
| ./. Zahlungsgebühr | − 0,90 € | − 1,80 € |
| ./. Werbung pro Bestellung | − 7,00 € | − 7,00 € |
| **Gewinn vor Fixkosten** | **20,05 €** | **38,11 €** |

Für dich ist die zweite Zeile klar besser. Für deinen Kunden nicht unbedingt:
Bei rund CHF 67 Warenwert wird die
[Einfuhrsteuer](/glossar/einfuhrsteuer) fällig, dazu die Verzollungsgebühr des
Zustellers. Was du an Gewinn gewinnst, zahlt er an der Haustür.

Das ist der Punkt, an dem sich die Schweiz vom Inland unterscheidet — mehr dazu
unter [Zoll und Einfuhr](/ratgeber/print-on-demand-schweiz-zoll).

## Was du daraus machst

**Den Schwellenwert überdenken.** Im Inland ist „versandkostenfrei ab 50 Euro"
der beste Hebel für einen vollen Warenkorb. Für die Schweiz kann ein *niedrigerer*
Einzelpreis mit bezahltem Versand die rundere Lösung sein — der Kunde zahlt zwar
Versand, bekommt aber keine Nachzahlung an der Tür.

**Den Preisvorteil nicht verschenken.** Ohne Umsatzsteuer hast du rund 16 Prozent
mehr Luft als im Inland. Die kannst du in verzollten Versand stecken, in Werbung,
oder als Marge behalten.

**Fixkosten nicht vergessen.** Wie im Inland gehen Shop-Abo, Software, Ausschuss
und am Ende die Steuer auf deinen Gewinn noch ab. Der Deckungsbeitrag oben ist
nicht dein Verdienst.

## Der Vergleich in einer Zeile

Bei identischem Verkaufspreis und identischer Produktion bleibt dir aus der
Schweiz **rund 40 Prozent mehr Gewinn pro Einzelbestellung** als aus Deutschland.
Der Aufwand steckt nicht in der Kalkulation, sondern in Versand und Zoll — und
genau deshalb lassen viele Shops den Markt links liegen.

> „Die Schweiz ist margenstärker als Deutschland. Das merkt nur niemand, weil alle auf den teureren Versand schauen."
>
> — Miro Flemke, Geschäftsführer · Shop & Marketing bei Flemke & Pätkau

## Häufige Fragen

### Warum ist die Marge höher als im Inland?

Weil die deutsche Umsatzsteuer entfällt. Bei 35,95 Euro Verkaufspreis sind das rund 5,74 Euro, die dir bleiben statt ans Finanzamt zu gehen.

### Was kostet der Versand in die Schweiz?

Mit DHL Warenpost International rund 8,99 Euro pro Sendung — gut das Doppelte des Inlandversands. Er fällt pro Bestellung an, nicht pro Artikel.

### Soll ich versandkostenfrei anbieten?

Vorsicht. Im Inland ist der Schwellenwert der beste Hebel für einen höheren Warenkorb. In der Schweiz schiebt genau dieser höhere Warenkorb den Kunden über die Einfuhr-Freigrenze.

### Muss ich Schweizer Mehrwertsteuer abführen?

Erst ab CHF 100.000 Jahresumsatz aus Kleinsendungen in die Schweiz. Bis dahin zahlt dein Kunde die Einfuhrsteuer bei der Zustellung.

## Weiterführend

- [Ausfuhrlieferung](https://print-on-demand.online/glossar/ausfuhrlieferung) (Glossar)
- [Einfuhrsteuer](https://print-on-demand.online/glossar/einfuhrsteuer) (Glossar)
- [Zoll und Einfuhr in die Schweiz](https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-schweiz-zoll) (Ratgeber)
- [Versand in die Schweiz](https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-schweiz-versand) (Ratgeber)
- [Print-on-Demand-Rechner: Marge und Gewinn berechnen](https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-rechner) (Ratgeber)
- [Kosten und Marge bei Print on Demand](https://print-on-demand.online/ratgeber/print-on-demand-kosten-marge) (Ratgeber)