Print on Demand in die Schweiz verkaufen

Dieser Artikel setzt voraus, dass die Grundlagen stehen — Gewerbe, Kalkulation, Nische. Falls nicht, fang mit Print on Demand in Deutschland starten an.

Was beim Verkauf in die Schweiz anders ist

Die Schweiz ist nicht in der EU. Für dich als Händler heißt das dreierlei: Deine Lieferung ist eine Ausfuhr, die deutsche Umsatzsteuer entfällt, und an der Grenze wird die Sendung eingeführt — mit allem, was dazugehört.

Das klingt nach Aufwand, ist unterm Strich aber eher ein Vorteil. Der Aufwand liegt woanders, als die meisten erwarten.

Der Vorteil: keine deutsche Umsatzsteuer

Lieferungen in Drittländer sind steuerfreie Ausfuhrlieferungen. Vom Verkaufspreis bleibt dir also der volle Betrag, während im Inland 19 Prozent abgehen.

Bei einem Shirt für 35,95 Euro sind das rund 5,74 Euro mehr Erlös bei identischem Preis. Die vollständige Rechnung steht unter Kosten und Marge beim Verkauf in die Schweiz.

Voraussetzung ist der Ausfuhrnachweis. Bei Paketdiensten entsteht er automatisch aus den Versanddaten — du musst ihn nur aufbewahren.

Der Haken: dein Kunde zahlt an der Grenze

Was du sparst, holt sich die Schweiz beim Empfänger. Ab einem Steuerbetrag von CHF 5 wird die Einfuhrsteuer erhoben — beim Normalsatz von 8,1 Prozent entspricht das rund CHF 62 Warenwert. Dazu kommt eine Verzollungsgebühr des Zustellers, die den Betrag oft übersteigt.

Für deinen Kunden bedeutet das eine Nachzahlung an der Haustür. Wer damit nicht rechnet, verweigert die Annahme — und du hast eine Retoure, die du nicht weiterverkaufen kannst.

Warum der Warenkorb-Hebel hier anders wirkt

Für den deutschen Markt gilt: Ein zweiter Artikel in derselben Bestellung verdoppelt deinen Gewinn, weil Versand und Werbung nur einmal anfallen. Das stimmt für die Schweiz genauso — mit einem Unterschied:

Bestellung	Warenwert	Einfuhrsteuer
1 Shirt	rund CHF 33	frei
2 Shirts	rund CHF 67	wird erhoben + Gebühr

Genau die Optimierung, die im Inland richtig ist, schiebt deinen Schweizer Kunden über die Freigrenze. Wie du damit umgehst, steht unter Zoll und Einfuhr in die Schweiz.

Versand

Für Kleinsendungen ist DHL Warenpost International der übliche Weg — rund 8,99 Euro pro Sendung. Das ist gut doppelt so viel wie im Inland und der wichtigste Kostenblock, den du einplanen musst. Details unter Versand in die Schweiz.

Ab wann es kompliziert wird

Erreichst du CHF 100.000 Jahresumsatz aus Kleinsendungen in die Schweiz, greift die Versandhandelsregelung: Deine Lieferungen gelten dann als Inlandlieferungen, du wirst in der Schweiz mehrwertsteuerpflichtig und musst dich registrieren. Ab da rechnest du Schweizer Mehrwertsteuer ab — der Kunde zahlt dann nichts mehr an der Grenze.

Für den Einstieg ist das weit weg. Wichtig ist nur, die Grenze im Blick zu behalten, weil sie sich auf den weltweiten Umsatz aus Kleinsendungen bezieht.