Kosten und Marge beim Verkauf in die Schweiz
Warum vom selben Verkaufspreis mehr übrig bleibt als im Inland.
Von Miro Flemke, Geschäftsführer · Shop & Marketing · Flemke & Pätkau
Aktualisiert am 02. September 2026 · 1 Min. Lesezeit
Weil Lieferungen in die Schweiz umsatzsteuerfrei sind, bleibt dir vom selben Verkaufspreis deutlich mehr als im Inland — bei einem Shirt für 35,95 Euro rund 20 Euro statt 14. Der höhere Versand von etwa 8,99 Euro frisst davon einen Teil, sobald du ihn ab einem Schwellenwert selbst übernimmst.
Die Rechnung für eine Einzelbestellung
Ein T-Shirt, verkauft an einen Privatkunden in der Schweiz. Der Warenkorb liegt unter dem Versandkostenfrei-Schwellenwert, der Kunde zahlt den Versand also selbst.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 35,95 € |
| Umsatzsteuer | entfällt (Ausfuhrlieferung) |
| Erlös | 35,95 € |
| ./. Produktion | − 8,00 € |
| ./. Zahlungsgebühr (rund 2–3 %) | − 0,90 € |
| Deckungsbeitrag | 27,05 € |
| ./. Werbung pro Bestellung | − 7,00 € |
| Gewinn vor Fixkosten | 20,05 € |
Zum Vergleich: Dieselbe Bestellung bringt im Inland 14,31 Euro. Der Unterschied sind exakt die 19 Prozent Umsatzsteuer, die bei der Ausfuhr entfallen.
Zwei Shirts: mehr Gewinn, aber ein Nebeneffekt
| Posten | 1 Shirt | 2 Shirts |
|---|---|---|
| Erlös | 35,95 € | 71,90 € |
| ./. Produktion | − 8,00 € | − 16,00 € |
| ./. Versand | zahlt der Kunde | − 8,99 € |
| ./. Zahlungsgebühr | − 0,90 € | − 1,80 € |
| ./. Werbung pro Bestellung | − 7,00 € | − 7,00 € |
| Gewinn vor Fixkosten | 20,05 € | 38,11 € |
Für dich ist die zweite Zeile klar besser. Für deinen Kunden nicht unbedingt: Bei rund CHF 67 Warenwert wird die Einfuhrsteuer fällig, dazu die Verzollungsgebühr des Zustellers. Was du an Gewinn gewinnst, zahlt er an der Haustür.
Das ist der Punkt, an dem sich die Schweiz vom Inland unterscheidet — mehr dazu unter Zoll und Einfuhr.
Was du daraus machst
Den Schwellenwert überdenken. Im Inland ist „versandkostenfrei ab 50 Euro" der beste Hebel für einen vollen Warenkorb. Für die Schweiz kann ein niedrigerer Einzelpreis mit bezahltem Versand die rundere Lösung sein — der Kunde zahlt zwar Versand, bekommt aber keine Nachzahlung an der Tür.
Den Preisvorteil nicht verschenken. Ohne Umsatzsteuer hast du rund 16 Prozent mehr Luft als im Inland. Die kannst du in verzollten Versand stecken, in Werbung, oder als Marge behalten.
Fixkosten nicht vergessen. Wie im Inland gehen Shop-Abo, Software, Ausschuss und am Ende die Steuer auf deinen Gewinn noch ab. Der Deckungsbeitrag oben ist nicht dein Verdienst.
Der Vergleich in einer Zeile
Bei identischem Verkaufspreis und identischer Produktion bleibt dir aus der Schweiz rund 40 Prozent mehr Gewinn pro Einzelbestellung als aus Deutschland. Der Aufwand steckt nicht in der Kalkulation, sondern in Versand und Zoll — und genau deshalb lassen viele Shops den Markt links liegen.
„Die Schweiz ist margenstärker als Deutschland. Das merkt nur niemand, weil alle auf den teureren Versand schauen.“
Häufige Fragen
Warum ist die Marge höher als im Inland?
Weil die deutsche Umsatzsteuer entfällt. Bei 35,95 Euro Verkaufspreis sind das rund 5,74 Euro, die dir bleiben statt ans Finanzamt zu gehen.
Was kostet der Versand in die Schweiz?
Mit DHL Warenpost International rund 8,99 Euro pro Sendung — gut das Doppelte des Inlandversands. Er fällt pro Bestellung an, nicht pro Artikel.
Soll ich versandkostenfrei anbieten?
Vorsicht. Im Inland ist der Schwellenwert der beste Hebel für einen höheren Warenkorb. In der Schweiz schiebt genau dieser höhere Warenkorb den Kunden über die Einfuhr-Freigrenze.
Muss ich Schweizer Mehrwertsteuer abführen?
Erst ab CHF 100.000 Jahresumsatz aus Kleinsendungen in die Schweiz. Bis dahin zahlt dein Kunde die Einfuhrsteuer bei der Zustellung.
Geschrieben von
Miro Flemke
Geschäftsführer · Shop & Marketing · Flemke & Pätkau
Baut seit Jahren Print-on-Demand-Shops und Modemarken auf und verantwortet bei Flemke & Pätkau Shop-Aufbau und Marketing.
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